8 Tips Nego Harga Rumah di 2025 yang Jarang Diketahui!

Banyak calon pembeli rumah, terutama yang baru pertama kali terjun ke dunia properti, sering merasa bingung atau kurang percaya diri saat harus menegosiasikan harga rumah. Tidak sedikit yang akhirnya menerima harga awal tanpa mencoba menawar, karena merasa negosiasi adalah proses yang rumit atau menakutkan.

Padahal, negosiasi harga rumah merupakan langkah penting dalam proses pembelian yang bisa memberikan Anda penghematan puluhan hingga ratusan juta rupiah. Dengan strategi yang tepat, Anda bisa mendapatkan rumah impian dengan harga yang jauh lebih menguntungkan.

Agar Anda bisa bernegosiasi dengan percaya diri dan mendapatkan kesepakatan terbaik, berikut adalah 8 tips nego harga rumah yang efektif di tahun 2025.

Kunci Sebelum Bertemu Penjual

Perlu Anda ketahui, jika negosiasi yang sukses 80% ditentukan oleh persiapan. Jangan datang dengan tangan kosong, oleh sebab itu Anda perlu melakukan;

1. Riset Harga Pasar Secara Mendalam

Ilustrasi Riset Harga Pasar Mendalam (pinterest.com)

Cari tahu harga pasaran untuk properti sejenis di area yang sama. Manfaatkan portal properti online untuk melihat harga penawaran rumah lain di lingkungan tersebut. Cek juga Nilai Jual Objek Pajak (NJOP) dari properti incaran Anda sebagai patokan harga terendah. Dengan begitu, Anda tahu apakah harga yang ditawarkan wajar, terlalu tinggi, atau sudah murah.

2. Ketahui Sejarah Properti Incaran Anda

Tak hanya riset tentang harga pasaran, Anda juga patut mencari tahu informasi penting tentang rumah tersebut:

• Sudah berapa lama dijual? Semakin lama sebuah properti diiklankan, biasanya penjual semakin fleksibel untuk bernegosiasi.
• Apa alasan penjual menjual rumahnya? Jika penjual sedang butuh uang cepat (BU), maka negosiasi Anda bisa menjadi lebih kuat. Anda bisa mendapatkan informasi ini secara halus melalui agen properti atau dari tetangga sekitar.

3. Siapkan Beberapa Opsi Properti Lain

Jangan pernah terlihat terlalu "jatuh cinta" hanya pada satu rumah, sebab Anda patut miliki 2-3 properti lain sebagai alternatif. Hal ini tidak hanya memberikan Anda pilihan nyata, namun juga menunjukkan kepada penjual bahwa Anda adalah pembeli serius yang memiliki banyak opsi.

Seni Bernegosiasi

Setelah persiapan matang, saatnya bertemu dan bernegosiasi.

4. Tunjukkan Keseriusan, Tapi Tetap Santai

Datanglah dengan penampilan rapi dan tunjukkan bahwa Anda adalah calon pembeli yang serius, bukan sekadar melihat-lihat. Namun, tetap tampak ramah dan santai. Bangun hubungan baik terlebih dahulu sebelum langsung masuk ke pembahasan harga.

5. Jangan Menawar Terlalu Rendah

Jangan memulai penawaran dengan harga yang terlalu sadis seperti 50% dari penawaran. Sebab, ini bisa membuat penjual tersinggung dan menutup pintu negosiasi. 

Aturan praktis yang baik adalah memulai penawaran sekitar 10-15% di bawah harga yang ditawarkan. Ini adalah angka yang cukup signifikan untuk dinegosiasikan tetapi masih dalam batas wajar.

6. Gunakan Hasil Riset Anda sebagai "Amunisi"

Jika Anda menemukan kekurangan pada rumah (misalnya; atap yang sedikit bocor), sampaikan dengan sopan sebagai dasar mengapa Anda menawar di angka tersebut. 

Anda bisa berkata, "Rumahnya bagus sekali Pak/Bu, hanya saja sepertinya saya perlu menyiapkan budget tambahan sekitar Rp 20 juta untuk perbaikan atap. Bagaimana jika harganya bisa di angka sekian?"

7. Negosiasikan Hal Lain di Luar Harga

Jika penjual sulit untuk menurunkan harga, coba negosiasikan bonus lain. Pasalnya, ini bisa sangat efektif, seperti;

• Perabotan: "Bagaimana jika harganya tetap, tapi AC dan kitchen set-nya tidak diangkat?"
• Biaya-biaya: Coba ajukan agar beberapa biaya seperti biaya notaris atau pajak penjual (PPh) ditanggung bersama.

8. Tunjukkan Kemampuan Finansial Anda

Jika negosiasi alot, tunjukkan bahwa Anda adalah pembeli dengan dana yang siap. Jika Anda membeli secara tunai, ini adalah daya tarik besar bagi penjual. 

Sementara, jika menggunakan KPR, tunjukkan bahwa Anda sudah mendapatkan persetujuan prinsip dari bank. Penjual akan lebih memilih pembeli yang proses pembayarannya pasti dan cepat, bahkan jika harganya sedikit lebih rendah.

Negosiasi Adalah Jalan Menuju Kesepakatan Terbaik

Negosiasi harga rumah bukanlah tentang "siapa menang, siapa kalah".Melainkan tentang menemukan titik temu di mana pembeli merasa mendapatkan nilai yang baik dan penjual merasa dihargai. Dengan persiapan matang, data yang akurat, dan komunikasi yang sopan, Anda bisa mengubah proses yang menegangkan ini menjadi sebuah kemenangan.

Menjalani proses negosiasi bisa terasa lebih mudah jika Anda didampingi oleh profesional yang mengerti dinamika pasar.

Baca Juga: Cara Mudah Tentukan Harga Jual Rumah Over Kredit

Butuh partner untuk membantu Anda bernegosiasi?

Aplikasi PropNex+

Agen properti profesional di PropNex Indonesia tidak hanya membantu Anda menemukan properti, tetapi juga bertindak sebagai mediator dan negosiator andal di pihak Anda. Dengan pengalaman dan pemahaman pasar, kami dapat membantu Anda mendapatkan harga terbaik untuk rumah impian Anda.

Download Aplikasi PropNex+ dan temukan agen terpercaya untuk menjadi partner kesuksesan properti Anda.