Rumah Tak Kunjung Laku? Kenali 6 Tanda Anda Wajib Turunkan Harga Sekarang!

Setiap penjual rumah pasti berharap propertinya terjual dengan cepat, apalagi jika berada di lokasi yang strategis. Namun, apa yang harus dilakukan jika hari berganti minggu, minggu berganti bulan, tetapi tawaran (offer) tak kunjung datang?

Menentukan harga jual rumah adalah sebuah seni. Seringkali, penjual harus menyesuaikan harga (price adjustment) setelah beberapa waktu untuk merespons pasar.

Tahukah Anda? Semakin lama rumah berada di pasar (listing), semakin kecil peluangnya untuk terjual sesuai harga permintaan awal.

Bahaya Properti "Basi" (Stigma Pasar) Rumah yang terlalu lama tidak laku sering kali terkena stigma negatif. Calon pembeli akan berasumsi, "Pasti ada yang salah dengan rumah ini," atau "Jangan-jangan rumahnya bermasalah/sengketa," padahal mungkin kondisi rumahnya baik-baik saja.

Jadi, apakah ini saat yang tepat bagi Anda untuk menurunkan harga? Pertimbangkan 6 tanda berikut ini sebelum terlambat dilansir dari Zillow.

1. Harga Kompetitor di Sekitar Lebih Murah

Saat menentukan harga, Anda pasti ingin untung maksimal. Namun, coba cek kembali tetangga Anda. Lihat rumah dengan spesifikasi serupa (luas tanah, jumlah kamar, kondisi bangunan) di lingkungan yang sama. 

Jika rumah mereka dijual dengan harga lebih rendah dan lebih cepat laku, itu tandanya harga Anda tidak kompetitif alias overpriced.

2. Sepi Peminat (Tidak Ada Penawaran Masuk)

Jika Anda berada di pasar yang aktif (banyak orang cari rumah) tapi listing Anda sepi, biasanya harga adalah biang keroknya. Iklan online banyak dilihat, tapi tidak ada yang menghubungi agen atau menawar. 

Pembeli cerdas bisa membandingkan nilai (value). Jika mereka merasa bisa mendapatkan rumah serupa dengan harga lebih murah di tempat lain, mereka bahkan tidak akan repot-repot mengajukan penawaran.

3. Minim Jadwal Survei (Showings)

Jumlah kunjungan fisik (foot traffic) adalah indikator terbaik untuk mengetahui daya tarik harga Anda. Biasanya, kunjungan paling ramai terjadi di 2 minggu pertama setelah iklan tayang. 

Jika setelah itu jadwal survei sangat jarang atau bahkan nol, berarti harga Anda tidak "masuk akal" bagi calon pembeli sejak pandangan pertama.

4. Banyak yang Survei, Tapi Tawarannya Rendah

Bagaimana jika banyak orang datang melihat rumah, tapi tidak ada yang deal atau menawar jauh di bawah harga? Ini tandanya rumah Anda menarik, tetapi tidak sepadan dengan harganya. 

Jika penawaran yang masuk konsisten berada jauh di bawah harga permintaan, itu adalah sinyal pasar yang jujur bahwa nilai properti Anda di mata pembeli memang di angka tersebut.

5. Hasil Penilaian (Appraisal) Rendah

Penjual yang cerdas seringkali melakukan penilaian aset (appraisal) independen sebelum menjual. Jika hasil penilaian bank atau KJPP (Kantor Jasa Penilai Publik) jauh di bawah harga yang Anda minta, Anda punya masalah. 

Pembeli yang menggunakan KPR akan kesulitan karena bank hanya akan membiayai sesuai nilai appraisal, bukan harga keinginan Anda. Jika ini terjadi, menurunkan harga adalah satu-satunya solusi agar transaksi bisa berjalan.

6. Rumah Sudah Terlalu Lama di Pasar

Waktu adalah musuh penjual. Rata-rata rumah terjual dalam waktu 1-3 bulan (tergantung kondisi pasar). Jika rumah Anda sudah terpampang di portal properti lebih dari sebulan tanpa pergerakan berarti, calon pembeli akan mulai curiga. 

Agen properti lokal biasanya menyarankan evaluasi harga jika tidak ada respon signifikan dalam 10-30 hari pertama.

Baca Juga: 12 Kesalahan Menjual Rumah yang Bikin Susah Laku

Jangan biarkan ego menghalangi penjualan aset Anda. Mendengarkan respons pasar dan melakukan penyesuaian harga bukanlah tanda kekalahan, melainkan strategi cerdas untuk segera mencairkan aset (cash out) dan melangkah ke tujuan finansial Anda berikutnya.

Bingung Menentukan Harga Pasar yang Tepat?

Jangan menebak-nebak harga jual rumah Anda! Salah harga bisa bikin rugi waktu dan biaya perawatan.

Aplikasi PropNex+

Gunakan fitur Cari Properti di PropNex+ untuk melihat harga pasaran rumah di sekitar lokasi Anda, atau hubungi agen profesional kami untuk mendapatkan estimasi harga jual terbaik (Market Analysis).

Download Aplikasi PropNex+ & Konsultasikan Harga Rumah Anda Sekarang!